{"id":1051,"date":"2017-06-28T16:40:49","date_gmt":"2017-06-28T14:40:49","guid":{"rendered":"http:\/\/www.raile.at\/raile\/?p=1051"},"modified":"2022-08-19T18:36:12","modified_gmt":"2022-08-19T16:36:12","slug":"gratis","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.raile.at\/raile\/gratis\/","title":{"rendered":"<font color=\"#000000\">GRATIS???<\/font>"},"content":{"rendered":"<p><a href=\"http:\/\/www.raile.at\/raile\/gratis\/\" alt=\"Gratis\" title=\"Gratis\"><figure id=\"attachment_1053\" class=\"thumbnail wp-caption alignright\" style=\"width: 270px\"><img loading=\"lazy\" src=\"http:\/\/www.raile.at\/raile\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/Gratis.jpg\" alt=\"Gratis\" title=\"Gratis\" width=\"260\" height=\"212\" class=\"size-full wp-image-1053\" data-wp-pid=\"1053\" nopin=\"nopin\" \/><figcaption class=\"caption wp-caption-text\">Gratis<\/figcaption><\/figure><\/a>In der Preispsychologie werden einige wichtige Faktoren f\u00fcr das erfolgreiche Verkaufen aufgelistet. Unter Anderem, dass 99 Cent billiger wirkt als 1,00\u20ac und meistens nur die erste Zahl registriert bzw. gespeichert wird. Dass der niedrige Preis von Kernprodukten oder viele Schilder mit TOP-AKTION das gesamte Gesch\u00e4ft billiger erscheinen lassen, dass Rabatte von sogenannten Ankerpreisen (z.B. die unverbindliche Preisempfehlung) st\u00e4rker wirken, als einfach nur prozentueller Rabatt-Wert angegeben wird oder der Bes\u00e4nftigungseffekt: Ein teures Produkt erh\u00e4lt ein kleines Geschenk &#8222;gratis&#8220; dazu um es ertr\u00e4glicher zu machen. Aber nicht nur so, sondern auch mit dem direkten Gratiseffekt wird viel erreicht. Drei nehmen, zwei bezahlen &#8230; oder 15 Kekse f\u00fcr denselben Preis erhalten, f\u00fcr den es fr\u00fcher 12 Kekse gab &#8230; oder ein Glas geschenkt, wenn man eine Flasche hochprozentigen Alkohol kauft. Dadurch f\u00fchlt man sich (ohne, dass man es bewusst bemerkt) verpflichtet eine Gegenleistung zu erbringen. Doch warum ist das so? Etwas geschenkt zu bekommen &#8211; ohne Gegenleistung &#8211; ist doch sch\u00f6n, oder? Meistens jedoch nicht:<!--more--><\/p>\n<p>Flohm\u00e4rkte haben l\u00e4ngst das Internet erobert und auch hier gibt es eigene Rubriken f\u00fcr Gratis-Anzeigen im doppelten Sinn. Die Anzeige ist kostenlos und der Artikel, der angeboten wird, wird verschenkt. Zweimal gratis? Mitnichten! Die Plattform wurde nicht aus ureigensten altruistischen Gr\u00fcnden erstellt und keiner bezahlt Hunderttausende bis Millionen Euro f\u00fcr den Erhalt derartiger Webseiten wie Willhaben.at oder flohmarkt.at wenn die Person dadurch nicht einen gewissen Ausgleich erh\u00e4lt &#8211; oder sogar Gewinn. Die Plattformen finanzieren sich zumeist \u00fcber Werbeeinnahmen. Dass der 0815-User kostenlos inserieren kann liegt an einer einfachen Rechnung: Kostenlos und n\u00fctzlich -> viele Menschen nutzen das -> viele Menschen sehen Werbung -> hohe Werbeeinnahmen.<br \/>\nUnd was bringt einer Person das inserieren eines alten Tisches, ein paar gelesener B\u00fccher oder sonstigen Sachen? Sie los zu werden um Platz zu schaffen. Viele Artikel werden nicht einmal zu kleinsten Preisen verkauft. Und selbst wenn man einen Tisch f\u00fcr 10\u20ac im Internet zur Selbstabholung anbietet, kommen dutzende Anfragen wie: &#8222;Letzte Preis?&#8220; oder &#8222;Ich biete 2\u20ac wenn du es mir schickst.&#8220; Irgendwann wird das gute St\u00fcck m\u00f6glicherweise f\u00fcr 5\u20ac oder sogar 8\u20ac verkauft, aber bis dahin kostet es zumindest Nerven und Zeit. Verschenken ist besser. Und der K\u00e4ufer? Der darf die Reise antreten und den Transport organisieren. Statt die Entsorgung zu bezahlen, \u00fcbernimmt die Kosten einer, der dadurch ein vermeintlich kostenloses Schn\u00e4ppchen ergattert hat.<\/p>\n<p>Wie sieht es bei Geschenken aus? Ein Freund schenkt mir eine Rolex. Kann ich ihm das n\u00e4chste Mal eine Gl\u00fcckwunschkarte schenken? Ich w\u00fcrde mich wohl schlecht f\u00fchlen. Ein Geschenk erzeugt die Verpflichtung etwas Gleichwertiges zu retournieren. Oft zahlen wir etwas zur\u00fcck ohne es zu merken oder aktiv daran beteiligt zu sein. Die Manner-Schnitten im Wahlkampf zielen darauf ab Stimmen zu erhalten. Der Gegenwert einer Packung Schnitten ist somit eine W\u00e4hlerstimme. Der Gegenwert der Ben\u00fctzung diverser Programme wie Facebook und Co sind pers\u00f6nliche Daten. Wir tauschen unsere Daten gegen die Nutzung dieser Software und deren Entwicklungen aus. Und selbst bei den zahllosen kostenlosen Handyspielen im Internet zahlen wir indirekt. Dieses Spielemodell finanziert sich mit den 2-10% der Spieler, die Geld daf\u00fcr ausgeben um beim Spiel erfolgreich zu sein &#8211; die sogenannten In-App-K\u00e4ufe. Die erhalten dadurch mehr Spielspa\u00df und erm\u00f6glichen gleichzeitig, dass sich die restlichen 90% ein kostenloses Spielvergn\u00fcgen leisten k\u00f6nnen. Dabei werden von den Spieleherstellern oft Gratwanderungen unternommen. Der Kauf darf nicht zu sehr Bevorteilen, sonst sind die kostenlosen Spieler weg. Er darf aber auch nicht zu wenig bieten, sonst lohnt sich der Kauf nicht. Kostenlos?<\/p>\n<p>Einen Bereich gibt es jedoch, der in den tiefsten Abgr\u00fcnden der Menschen enthalten ist, der sich um den Bereich des Kostenlosen dreht. Das Gef\u00fchl der Benachteiligung: Zu Ostern versteckte die Stadt Bochum 5000 Eier im Stadtpark &#8211; f\u00fcr die Kinder! Die meisten Eiern wurden jedoch lange vorher gefunden &#8211; von Erwachsenen, die mit S\u00e4cken und Taschen gekommen sind. Sie wollten verhindern, dass sie \u00fcbergangen werden und waren der \u00dcberzeugung, dass ihnen die Eier auch zustanden. Und wer l\u00e4sst Badem\u00e4ntel in Luxushotels verschwinden? Nur jene, die meinen, dass es ihnen zustehen w\u00fcrde &#8211; egal wie viele Autos in deren Garagen stehen.<\/p>\n<p>Quellen: Deutsches Institut f\u00fcr Preispsychologie; BrandEins, 19. Jahrgang, Heft 6 (Juni 2017); Lebenserfahrung<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>In der Preispsychologie werden einige wichtige Faktoren f\u00fcr das erfolgreiche Verkaufen aufgelistet. Unter Anderem, dass 99 Cent billiger wirkt als 1,00\u20ac und meistens nur die erste Zahl registriert bzw. gespeichert wird. 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